A ciência por trás da venda: como estruturar seu comercial sem seguir fórmula de guru.

Receitas prontas não funcionam pra todo mundo. Se você precisa estruturar o seu comercial para aumentar as suas vendas mas entende que seu negócio possui características muito específicas, esse evento vai te dar um mapa de como fazer a estruturação perfeita pra realidade e especificidades do seu negócio.

14 de julho 19h às 21h Ao vivo e online

Inscrição em menos de 2 minutos. Acesso por e-mail após a confirmação.

Cada negócio precisa de uma estrutura comercial específica

Estratégia comercial nunca é da empresa, mas sim da relação produto-mercado. Se você tem vários produtos/serviços e ataca diferentes mercados, muito provavelmente você precisa de múltiplas estratégias para o seu comercial.

As características do produto e do mercado moldam diretamente a estrutura ideal para o seu comercial, e é exatamente isso que vamos te ensinar: como interpretar essas características do produto e do mercado e como gerar uma ponte entre eles, que resultará na sua estrutura comercial específica.

A seguir, os três pilares que separam a empresa que virou máquina comercial da que continua sendo o dono com um telefone.

Esses são os pilares para estruturar o seu comercial

Este é o mapa de um comercial estruturado.

Características do Produto, Conexão Produto-Mercado e Características do Mercado formando a Estrutura Comercial

Detalhamento dos fatores de produto e de mercado que definem a Estrutura Comercial

O mesmo mapa, três negócios, três estruturas que não se copiam entre si.

Indústria"Seu maior cliente parou de comprar e ninguém percebeu."

O cliente que recomprava todo mês sumiu e passou batido. Não há contrato segurando ninguém: ou ele precisa do seu insumo agora, ou compra do concorrente. O motor aqui é a carteira: um farmer que cobre a base na cadência da recompra, lê a matriz RFV, reativa inativo e sabe a hora de dar o punch. Customer Success de software não retém ninguém aqui, e canal de parceiros de projeto não faz cliente nenhum recomprar.

Software recorrente"A fatura entra sozinha, até o dia em que o cliente cancela."

A receita cai todo dia 10 sem ninguém ligar, e o risco muda de lugar: quem cancela dificilmente volta. O jogo não é vender de novo, é o pós-venda virar Customer Success, retendo e expandindo a base contratada, no ritmo do payback do CAC. A matriz RFV e o farmer que giram a indústria não têm o que cobrir aqui, e a indicação que puxa um projeto não segura uma base que precisa ser retida todo mês.

Serviço de projeto"Você fecha o maior contrato do ano e o funil volta a zero."

O projeto fecha, alto valor, e por 12 meses aquele cliente não compra de novo. Não sobra base para reter nem reativar, então a aquisição é perpétua: canal de parceiros, indicação e branding alimentando uma proposta técnica feita a quatro mãos, vendedor sênior e profissional técnico, ticket alto e ABM no lugar de mídia de volume. Customer Success aqui é reter uma base que não existe, e matriz RFV é medir uma recompra que não vem.

O seu negócio não escolhe a estrutura comercial, ele revela qual estrutura o par produto-mercado já exige. Na palestra você aprende a fazer essa leitura do seu próprio negócio, não a copiar a receita que funcionou na empresa do vizinho.

Antes de garantir sua vaga, leia isto

Duas horas valem o seu tempo só se você se encaixa aqui. Confere antes de comprar.

É pra você se...

Você ainda é o melhor vendedor da sua empresa, e sabe que isso é um problema.
Seu faturamento depende de um vendedor-estrela que, se sair amanhã, leva o resultado junto.
Cada venda fecha de um jeito diferente, no talento, sem um processo que se repita.
Você vira o mês no escuro, fechando no susto, sem prever o que vai entrar.
Você já contratou vendedor esperando alívio e viu o cara "não engatar".

Não é pra você se...

Você procura motivação ou a fórmula mágica de fechamento. Aqui não tem palco, frase de efeito nem receita de guru: tem processo, método e estrutura.
Você ainda não tem operação rodando. Se fatura abaixo de R$100 mil/mês ou está começando do zero, o conteúdo vai estar à frente do seu momento.

Se você leu a primeira lista e reconheceu sua empresa em pelo menos três pontos, essa palestra foi desenhada exatamente pro seu cenário.

Quem vai te mostrar a ciência por trás disso

Brunno Alencar é sócio-fundador da Comercial Pro, uma consultoria especializada em estruturação comercial B2B, e será o palestrante desse evento.

Na Comercial PRO, atuamos como um Diretor Comercial terceirizado em dezenas de empresas espalhadas por todo o Brasil: criamos a estratégia, implantamos processos, CRM e tecnologias, e acompanhamos a equipe para bater metas todos os meses.

A Comercial Pro foi criada por sócios que construíram suas carreiras em áreas comerciais de grandes multinacionais e empresas de alto crescimento. Reunimos as práticas que realmente geram resultado e adaptamos para a realidade e os desafios de pequenas e médias empresas como a sua.

Não vendemos curso, não vendemos motivação, não vendemos receita pronta de guru de palco. Acompanhamos empresas reais, entendemos as particularidades de cada negócio e implementamos estratégias personalizadas que de fato geram resultado na operação comercial.

O ingresso custa R$47. Veja o que isso compra.

R$47 é o preço de um lanche. Esse valor não paga nem o que a gente gasta para anunciar o evento, então não é sobre dinheiro. É sobre filtro: quem paga é quem está no momento de estruturar o comercial, não quem só tem curiosidade pelo tema. Sala paga é sala de gente comprometida, e é com essas pessoas que a gente quer passar as duas horas.

Ingresso da palestra

R$47

Pagamento único, sem mensalidade.

O que você leva por R$47:

2 horas ao vivo com o Brunno, CEO da Comercial Pro (14/07, das 19h às 21h)
O mapa para ler produto e mercado e estruturar o comercial do seu negócio
Perguntas ao vivo durante a palestra

Assistiu e achou que não valeu? Devolvemos os R$47 integralmente.

Acesso por e-mail após a confirmação.

Perguntas frequentes

Ainda na dúvida? As perguntas mais comuns.

Vão tentar me vender alguma coisa no meio da palestra?

É uma palestra de conteúdo, não um pitch de duas horas. No fim há um convite para quem quiser ir além, mas o valor está no que você leva: o mapa para ler produto e mercado e estruturar o seu comercial.

Tem garantia?

Tem. Assista até o fim e, se achar que não valeu, devolvemos 100% do valor.

E se eu não puder assistir no dia 14?

É ao vivo e acontece uma única vez, sem reapresentação. A gravação não vem no ingresso, mas você pode adquirir como adicional no checkout.

Como recebo o acesso depois de comprar?

Confirmado o pagamento, você recebe o acesso por e-mail e WhatsApp.

Preciso já ter um time de vendas montado?

Não. Serve para quem vende sozinho e para quem já tem time sem estrutura, desde que a operação esteja rodando (a partir de R$100 mil/mês).

Isso serve para indústria ou só para serviço?

Para os dois. O método do Brunno parte de classificações que todo negócio tem (tipo de produto, tipo de mercado), não do setor.

Dia 14 de julho, às 19h.

A palestra é ao vivo e não tem reapresentação. Quando o contador zerar, a sala fecha. Deixar para decidir depois é decidir não ir.

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Última chamada

Você está a uma decisão de parar de ser o comercial da sua empresa.

Duas horas ao vivo com o Brunno, o mapa para estruturar o seu comercial e a garantia de devolução se não valer.

Pagamento único de R$47. Acesso por e-mail e WhatsApp após a confirmação.