A ciência por trás da venda: como estruturar seu comercial sem seguir fórmula de guru.
Receitas prontas não funcionam pra todo mundo. Se você precisa estruturar o seu comercial para aumentar as suas vendas mas entende que seu negócio possui características muito específicas, esse evento vai te dar um mapa de como fazer a estruturação perfeita pra realidade e especificidades do seu negócio.
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Cada negócio precisa de uma estrutura comercial específica
Estratégia comercial nunca é da empresa, mas sim da relação produto-mercado. Se você tem vários produtos/serviços e ataca diferentes mercados, muito provavelmente você precisa de múltiplas estratégias para o seu comercial.
As características do produto e do mercado moldam diretamente a estrutura ideal para o seu comercial, e é exatamente isso que vamos te ensinar: como interpretar essas características do produto e do mercado e como gerar uma ponte entre eles, que resultará na sua estrutura comercial específica.
Esses são os pilares para estruturar o seu comercial
O mesmo mapa, três exemplos de negócios, três estruturas comerciais totalmente diferentes.
- Modelo de receita frequente
- Dinâmica de compra por necessidade
- Tamanho de mercado: >100 mil de empresas
- Venda de complexidade média
- Modelo de receita recorrente
- Dinâmica de compra por convencimento
- Tamanho de mercado: >1 milhão de empresas
- Venda de complexidade baixa
- Modelo de receita pontual
- Dinâmica de compra por necessidade
- Tamanho de mercado: >2 mil empresas
- Venda de complexidade alta
Não é você, nem muito menos um guru, que escolhe a estrutura comercial. São o seu produto e o seu mercado que determinam qual é a estrutura ideal. Na palestra você aprende a fazer essa leitura do seu próprio negócio, não a copiar a receita que funcionou na empresa do vizinho.
Antes de garantir sua vaga, leia isto
Duas horas valem o seu tempo só se você se encaixa aqui. Confere antes de comprar.
É pra você se...
- Estruturar o comercial é uma prioridade no momento.
- O seu negócio tem dificuldade para gerar leads, seja por prospecção ou tráfego pago.
- Os seus vendedores têm baixa conversão e não fecham negócios como deveriam.
- Você sente que tem muito dinheiro sendo deixado na mesa dentro da sua carteira de clientes atual.
- Você tem dificuldade para implementar ferramentas, contratar, treinar e gerir pessoas no comercial.
Não é pra você se...
- Estruturar o comercial não é uma prioridade pra você no momento.
- Você procura motivação ou a fórmula mágica para "dobrar faturamento em 30 dias". Não acreditamos em promessas vazias, frases de efeito e nem receita de guru: trabalhamos com processo, método e estrutura.
- Você ainda não tem operação rodando. Se fatura abaixo de R$100 mil/mês ou está começando do zero, o conteúdo vai estar à frente do seu momento.
Se você leu a primeira lista e reconheceu sua empresa em pelo menos três pontos, essa palestra foi desenhada exatamente pro seu cenário.
Quem vai te mostrar a ciência por trás disso
Brunno Alencar é sócio-fundador da Comercial Pro, uma consultoria especializada em estruturação comercial B2B, e será o palestrante desse evento.
Na Comercial PRO, atuamos como um Diretor Comercial terceirizado em dezenas de empresas espalhadas por todo o Brasil: criamos a estratégia, implantamos processos, CRM e tecnologias, e acompanhamos a equipe para bater metas todos os meses.
A Comercial Pro foi criada por sócios que construíram suas carreiras em áreas comerciais de grandes multinacionais e empresas de alto crescimento. Reunimos as práticas que realmente geram resultado e adaptamos para a realidade e os desafios de pequenas e médias empresas como a sua.
Não vendemos curso, não vendemos motivação, não vendemos receita pronta de guru de palco. Acompanhamos empresas reais, entendemos as particularidades de cada negócio e implementamos estratégias personalizadas que de fato geram resultado na operação comercial.
O ingresso custa R$47. Veja o que isso compra.
R$47 é o preço de um lanche. Esse valor não paga nem o que a gente gasta para anunciar o evento, então não é sobre dinheiro. É sobre filtro: quem paga é quem está no momento de estruturar o comercial, não quem só tem curiosidade pelo tema. Sala paga é sala de gente comprometida, e é com essas pessoas que a gente quer passar as duas horas.
O que você leva por R$47:
- 2 horas ao vivo com o Brunno, CEO da Comercial Pro (14/07, das 19h às 21h)
- O mapa para ler produto e mercado e estruturar o comercial ideal para o seu negócio
- Perguntas ao vivo durante a palestra
Assistiu e achou que não valeu? Devolvemos os R$47 integralmente.
Acesso por e-mail após a confirmação.
Ainda na dúvida? As perguntas mais comuns.
Vão tentar me vender alguma coisa no meio da palestra?
Tem garantia?
E se eu não puder assistir no dia 14?
Como recebo o acesso depois de comprar?
Preciso já ter um time de vendas montado?
Isso serve para indústria ou só para serviço?
Dia 14 de julho, às 19h.
A palestra é ao vivo e não tem reapresentação. Quando o contador zerar, a sala fecha. Deixar para decidir depois é decidir não ir.
A transmissão já começou.
Você está a uma decisão de encontrar a sua estrutura comercial ideal.
Duas horas ao vivo com o Brunno, o mapa para estruturar o seu comercial e a garantia de devolução se não valer.
Pagamento único de R$47. Acesso por e-mail e WhatsApp após a confirmação.